Сколько на самом деле стоит IT-актив, который вы покупаете?
Независимая проверка технического состояния актива до сделки: технический долг, скрытые риски, готовность к росту и ориентир вложений после покупки. Вы видите, что покупаете, – и с какими обязательствами.
Что скрывается за презентацией актива
Актив может стоить меньше, чем в презентации
Продукт демонстрируют с лучшей стороны. Технический долг, хрупкие места и устаревшие компоненты в питч-деке не показывают – а платить за них после сделки будете вы.
Рост, под который вложены деньги, упирается в потолок
Система работает на текущих объёмах – а выдержит ли она рост в 5–10 раз после инвестиций, из презентации не видно. Переписывание после сделки съедает раунд.
Актив держится на одном-двух людях
Ключевое знание о системе – в головах ключевых инженеров. Их уход после сделки превращает актив в чёрный ящик.
Скрытые обязательства: лицензии, вендоры, регуляторика
Зависимость от ушедших вендоров, лицензионные ограничения, персональные данные вне закона – обязательства, которые переходят к покупателю вместе с активом.
Технический due-diligence отвечает на это фактами – до того, как подписаны документы и деньги вложены.
Что входит в due-diligence
Проверку ведёт основатель-архитектор; под тип актива привлекаются профильные эксперты по СУБД, интеграциям и безопасности.
- Архитектура и готовность к масштабированию под план роста
- Технический долг и качество решения
- Нагрузки, надёжность и устойчивость к сбоям
- Безопасность, работа с данными и регуляторные риски
- Зависимость от ключевых людей и вендоров
- Процессы разработки и скорость вывода нового
- Ориентир вложений для доведения до целевого состояния
Заключение на языке решений о сделке
Карта рисков с приоритетами
Что критично для сделки, что терпит; по каждому риску – вероятность, возможные последствия и ориентир затрат на устранение.
Красные флаги
То, что способно обесценить актив или потребовать крупных вложений сразу после покупки, – отдельным списком, с фактами-основаниями.
Ориентир вложений после сделки
Что потребуется, чтобы довести систему до целевого состояния под ваш план роста, – по этапам, с диапазонами трудоёмкости.
Аргументы к переговорам о цене
Находки соотнесены с их стоимостью для покупателя – материал для обсуждения условий сделки. Заключение защищаем перед вами и вашими партнёрами.
Примеры документов
Обезличенные образцы из аудита архитектуры – заключение DD строится на той же методологии и в тех же форматах. Можно открыть и скачать.
Заключение – оценка рисков и их вероятности с фактами-основаниями; решение о сделке остаётся за вами.
Три шага до заключения
Проверка идёт по авторской методике компании – на базе архитектурной оценки ATAM (Университет Карнеги-Меллон), адаптированной под задачи due-diligence: каждый риск – с фактом-основанием, вероятностью и ориентиром затрат на устранение. Такое заключение можно предъявлять и партнёрам, и стороне продавца.
Консультация
Час с архитектором: какой актив, какие сомнения, что проверять в первую очередь. 25 000 ₽ – зачитывается в стоимость DD при договоре в течение 30 дней.
Проверка актива
Работа с командой и материалами объекта: интервью, код и инфраструктура в контуре компании, метрики, документация. Корректно и под NDA – не мешая операционной работе.
Заключение и защита
Отчёт на языке решений о сделке: риски, красные флаги, ориентир вложений. Защищаем выводы перед вами и отвечаем на вопросы партнёров.
Срок и стоимость фиксируются в договоре до старта; сумма по ходу работы не растёт. График подстраиваем под график сделки.
Алексей Козей
Основатель LBA · более 11 лет в коммерческом IT
Первую консультацию проводит лично: час разбора актива и ваших сомнений с первичной оценкой и рекомендациями. Под тип актива к проверке привлекаются профильные эксперты – СУБД, интеграции, безопасность.
Системы реального масштаба
Платформа магазинов «без кассиров» европейской сети гипермаркетов
Операционные издержки точек ниже на 10–15%
Распределённая облачная платформа для аграриев и банка
Чистая прибыль клиента выросла на ~9%
Перевод критичной системы на отечественную СУБД без простоя
Бизнес работал во время перехода
Роль команды в проектах – архитектура решения; результаты приведены по данным проектов. Референсы – по запросу при обсуждении.
Что обычно спрашивают инвесторы
Чем это отличается от проверки силами команды объекта сделки?
Независимостью. Команда актива заинтересована показать его в выгодном свете – это естественно. Мы работаем на вас: наша задача – объективная картина состояния, а не подтверждение ожиданий продавца. Выводы опираются на факты, каждый можно проверить.
Не спугнёт ли проверка объект сделки?
Технический due-diligence – нормальная практика серьёзной сделки, и адекватный продавец это понимает. Работаем корректно: по согласованному объёму доступа, под NDA, в контуре компании и не нарушая её операционную работу. Сам факт сопротивления проверке – тоже информация для вас.
А если у компании нет документации?
Типичная ситуация – и сама по себе сигнал о зрелости актива. Картину восстанавливаем по коду, инфраструктуре и интервью с командой; отсутствие документации отражается в оценке рисков и в ориентире вложений после сделки.
Сколько времени занимает и сколько стоит?
Обычно 1–3 недели в зависимости от размера актива. Стоимость – от 500 000 ₽, оценивается по итогам консультации и фиксируется в договоре; сумма по ходу работы не растёт. Сроки согласуем с графиком сделки.
Вы рекомендуете, покупать или нет?
Решение о сделке – ваше: мы не даём инвестиционных рекомендаций. Наша зона – техническое состояние актива: риски, их вероятность и стоимость, готовность к вашему плану роста. Это фактура, на которой решение становится обоснованным.
Поможете после сделки?
Да. Если сделка состоялась, сопровождаем актив дальше: проектирование целевой архитектуры под план роста и архитектурный надзор за доработкой – уже с полным пониманием системы, полученным в DD.
Как обеспечивается конфиденциальность?
NDA подписывается до начала работы – и с вами, и при необходимости с объектом сделки. Доступы – по принципу минимально необходимого, работа с кодом – в контуре компании, без выноса материалов. Результаты передаются только вам.
Обсудим сделку до того, как деньги вложены
Оставьте заявку – это бесплатно и ни к чему не обязывает: согласуем тему и время консультации. Консультация – час с архитектором, 25 000 ₽: разберём актив и сомнения, скажем, что проверять в первую очередь. При договоре на due-diligence в течение 30 дней стоимость консультации зачитывается в его цену.
Telegram: написать · Email: start@lbatech.ru